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调研报告

 
 
 
         

法国企业出口渠道发生变化,更多依托中间商

发布时间:2015-01-14  编辑:贺英
来源:中国国际贸易促进委员会驻法国代表处


一、近年法国企业产品在世界市场上的销售,所依托的渠道正在出现一些变化。主要表现为更多借重中间商。

在法国整体出口之中,由出口批发商实现的出口额所占比重一直持上升态势。2013年其实现的出口额达到1030亿欧元,占法国出口总额的比重接近24%,2008年仅占19%。

工业生产企业实现的出口额在法国出口所占的比重则从2008年的70%下降到2013年的63%。

最近5年期间,法国出口批发企业所实现的出口额年增长率达到5.7%,同期法国整体出口年增长率仅为0.7%。

法国批发出口商保持在35000家左右,占法国出口企业的比重为28%左右。

出口涉及的流通渠道复杂程度越来越高,同时进出口产品的技术含量也不断提升,正是出于上述因素,自身不具备足够资源的法国中小型企业不得不寻求将其出口业务外包给其他企业。

法国出口渠道方面另一个重要变化是,隶属企业集团的专营出口业务的子公司数量大幅增加。很多工业生产集团在世界市场上的产品销售通过旗下出口批发子公司承担,而非通过独立的专业性出口企业来承担。

根据欧洲统计局(Eurostat)于2013年公布的统计数字显示,在欧盟各重要成员国中,法国企业更倾向于通过中间商(包括工业生产企业集团旗下专门从事批发业务的子公司也包括独立的专业性进出口企业)在世界市场销售其产品,由中间商所完成的出口额在法国出口总额中所占比重高达24%。而在德国,中间商所完成的出口额占出口总额比重仅为10%左右,意大利也仅为12%左右。

二、工业集团下属的出口子公司在法国出口中的作用日益增大

法国工业生产集团旗下专门从事出口的子公司,包括国际贸易公司、专门管理出口业务的公司、经销商企业、中间商企业。这些公司部分或者全部负责集团产品的销售活动。

2008年至2013年期间,法国出口批发企业实现出口总额从780亿欧元上升到1030亿欧元,企业总数从33738家上升到34492家,其中,企业集团旗下出口批发子公司数量占法出口批发企业总数的比重从49%增加到52%,出口额比重从97%增到98%,而独立中间商实现的出口额所占比重从3%降至2%。

2008年至2013年期间企业集团旗下出口批发子公司增加了1230家,平均每家公司每年出口额增长4.4%。独立中间商平均出口额则下降了1.7%,出口批发商总体平均出口额的增长率仅为0.7%。

工业集团的出口子公司中,有相当一部分出现了业务多样化的特点,不满足于担负中间商的角色,还积极寻求介入商业工程和金融工程等业务。

三、积极瞄准新兴经济体市场

与法国整体出口特点相一致,法国出口批发商面向新兴经济体出口比重一直呈上升态势,但面向欧洲地区的出口仍然占据着垄断性地位,高达73%;同期法国整体向欧洲地区的出口额占其出口总额的比重为68%。

近5年,法国出口批发商面向亚洲、美洲以及中近东地区国家的出口业务一直强劲增长,出口额平均增长率均超过了10%,同期面向欧洲地区国家出口额的平均增长率仅为5%左右。

四、化工、纺织品、服装以及精加工食品等产品的出口强劲增长

2008年至2013年期间,在各大宗产品的出口方面,集团下属批发出口子公司业绩的增长都快于其它出口商。其完成的化工产品(包括香水和化妆品)、纺织品和服装、精加工食品等三大类产品的累计出口额,在法国批发商出口额中所占比重接近一半。其纺织品、服装、信息和电子产品以及医药产品出口额所占比重也十分可观。

在出口批发商的出口业绩中,化工产品的增长最为快速,平均每年增长7.6%。其中面向美洲地区市场平均增长20%,面向亚洲地区增长13%。同期法国总体化工产品出口年平均增长率仅为1.1%。在2008年至2013年期间,法国出口批发商化工产品出口占法国出口总额比重大约为三分之一。

纺织品和服装的出口方面,出口批发商占居了出口总额的一半左右。精加工食品的出口方面,出口批发商占居了出口总额的三分之一左右。

电力设备产品的出口方面,由出口批发商实现的出口业绩平均每年增长19%。其中面向美洲地区年增长率高达56%,面向亚洲地区达49%。与此形成鲜明对照的是,同期法国总体电力设备产品平均每年出口额下降了1.3%。